Поток теплого воздуха, который мягким, ароматным ковром в сопровождении приятной музыки стелется по помещению и способствует тому, что покупатели чувствуют себя свободно, уютно, как бы они были у себя дома. Новые исследования в области влияния запахов на настроение, желания, поступки и мотивацию людей делать больше покупок являются сегодня не только теорией, но и практикой, подтверждаемой день ото дня.
Аромамаркетинг — это использование ароматов в целях привлечения покупателей, повышения лояльности и узнаваемости. Есть несколько его направлений, например аромаклининг, аромадизайн, выпуск аромасувениров.
Для ароматизации помещения можно использовать простые способы вроде аэрозольных диспенсеров или профессиональные системы. При выборе аромата важно учесть предпочтения целевой аудитории, площадь и другие особенности помещения.
Ты неправильно носишь духи! Попробуй новые способы нанесения аромата
Все давно знают про точечное нанесение парфюма на запястья и виски. Однако можно использовать ароматы и в более неожиданных зонах. В каких именно, зависит от концентрации аромата.
Кажется, мы все знаем, как правильно наносить парфюм, но результат не всегда оправдывает ожидания. Иногда шлейф аромата исчезает до обидного быстро, иногда запах окутывает тебя назойливой вуалью, от которой болит голова. Давай разбираться, почему так получается, от чего зависят правила нанесения парфюма, и как правильно наносить аромат в разных случаях.
Наиболее яркие примеры принадлежат брендам, которые занимаются едой, ведь сам продукт в этом случае — часть аромамаркетинга. Например, Cinnabon стойко ассоциируется с запахом выпечки и корицы. Но даже те, чья деятельность никак не связана с продуктами, могут использовать ароматы для привлечения клиентов:
Некоторые компании применяют метод аромаклининга. Например, Starbucks специально убирает запах еды, чтобы посетители чувствовали только кофейный аромат.
Аромамаркетинг в России в основном используют, чтобы ароматизировать место продаж. Однако направлений гораздо больше.
Аромаклининг. Это устранение лишних запахов, в первую очередь неприятных — затхлых, застарелых. В подвальных помещениях убирают запах сырости, в ресторанах — гари. А иногда нужно избавиться даже от приятных ароматов, потому что они неуместны и навязчивы. Например, запах из соседней пекарни ни к чему в адвокатском офисе.
Профессиональные системы нейтрализации применяют не только для избавления от неприятных запахов. Они помогают наполнить магазин или офис свежестью и тонким ароматом.
Аромадизайн. Подразумевает использование сразу нескольких ароматов, например:
Для аромадизайна бренды разрабатывают собственные уникальные ароматы, а не просто ставят покупные аэрозоли.
Временная ароматизация. Ее используют при проведении распродаж, праздников, бизнес-встреч и прочих мероприятий. Одна из разновидностей временной ароматизации сезонная. В этом случае помещение наполняют определенным запахом, который должен ассоциироваться, например со временем года.
Аромабрендинг. Направление схоже с аромадизайном, но в этом случае запах разрабатывают не для отдельных зон, а для компании, линейки или одного продукта. Цель — выработать у клиента четкую ассоциацию: бренд = определенный аромат.
Аромасувениры. Подарки с приятным запахом дарят после важных переговоров или за большую покупку. Ароматизация корпоративных сувениров помогает компаниям расположить к себе клиентов и партнеров.
Главный герой романа «Парфюмер» был уверен: кто владеет запахом, тот владеет сердцами людей. Духи действительно способны на многое: они могут стать твоим средством самовыражения, наслаждения или обольщения. Дело за малым – найти «свой» аромат.
Решили рассказать тебе о том, как правильно выбирать, использовать и хранить любимые ароматы.
Основатель первого бренда селективной парфюмерии в России Selection Excellence
Выбирай парфюм только в хорошем самочувствии
Прежде чем пойти в магазин, прислушайся к себе. Если чувствуешь, что начинается простуда или болит голова, лучше отложить ароматный шопинг до лучших времен.
Дай аромату раскрыться
Примеряя духи, нанеси их непосредственно на кожу и подожди некоторое время. Дело в том, что сразу после нанесения концентрация аромата очень высокая, из-за чего ты сможешь почувствовать только верхние и средние ноты парфюмерной композиции. 5 минут — оптимальное время, за которое аромат успеет раскрыться, и ты сможешь оценить его полностью.
Не бойся чувствовать аромат на себе
Многие девушки уверены: если они чувствуют аромат на себе, значит, он им не подходит. Спешим разрушить этот миф! На самом деле, если ты «слышишь» аромат и получаешь от него удовольствие – это отлично!
Наноси парфюм только на кожу
В течение дня наша одежда впитывает большое количество внешних запахов, которые при взаимодействии с парфюмом могут кардинально изменить его звучание. Для того, чтобы наиболее точно оценить аромат, необходимо нанести несколько капель на запястье руки и подождать пару минут. Более того, каждый человек обладает своим индивидуальным запахом, который в сочетании с духами создает неповторимый аромат.
Знай меру
Использовать парфюм стоит не чаще 1-2 раз в день. Некоторые привыкли наносить духи после выхода с работы или перед важной встречей. В таких ситуациях важно помнить о тех, кто находится вокруг. Вкусовые предпочтения у каждого индивидуальные, а слишком резкий запах может поставить твоего собеседника в неловкое положение.
Используй разные способы нанесения
Если ты хочешь, чтобы аромат был шлейфовым, нанеси на шею и на волосы. Также можно брызнуть парфюмом в воздух и пройти сквозь создавшееся «облачко».
Соблюдай правила хранения
Очень важно правильно хранить духи. Идеальный вариант – темное и прохладное место, но обязательно на открытом воздухе. Если тебе кажется, что парфюм стал звучать не так, как раньше, поставь флакон в холодильник. При температуре около +5 градусов меняется скорость движения молекул, и ноты, которые, как тебе кажется, перестали звучать, снова начнут ощущаться.
Не растирай духи после нанесения
Многие девушки после нанесения парфюма на запястье потирают руку об руку, считая, что так аромат лучше «проникнет» в кожу. Это ошибочное мнение, потому что из-за трения запах «ломается» и его звучание кардинальным образом меняется. У аромата есть определенные ноты, которые раскрываются со временем.
Смешивай и экспериментируй
Ошибочно полагать, что гель для душа может как-то сказаться на раскрытии аромата. Как правило, его запах быстро уходит, так что если ты нанесешь парфюм через 30 минут, то никакого «смешения» не произойдет. Если же мы говорим о нацеленном смешении нескольких ароматов, то здесь нужно соблюдать правило: легкие запахи стоит миксовать с легкими, а тяжелые — с тяжелыми.
Не полагайся на возраст/сезонность/советы окружающих
Парфюм — это как вторая кожа, и ты должна чувствовать себя с ним максимально комфортно. Специалист может подсказать, насколько стойкий аромат, какие у него основные ноты, но носить его будешь ты. Поэтому выбор только за тобой!
Парфюмеры раскрывают нам секрет, как управлять собственным настроением при помощи ароматов. Достаточно лишь подобрать правильный аромат духов или парфюмированной воды, чтобы почувствовать себя более счастливым человеком!
Одним из ключевых ингредиентов во многих парфюмах является ваниль — вещество, которое добывают из стручков растений, относящихся к семейству Орхидные. Это сильнейший афродизиак, который к тому же помогает мужчинам бороться с такой проблемой, как импотенция.
Ванили присущ приятный сладкий аромат, дарящий ощущение тепла и морального комфорта, раскрывающий чувственность. Парфюмеры называют ее «черное золото».
Считается, что ванильные духи помогают расслабиться. Достаточно нанести капельку таких духов на кожу, чтобы ощутить себя в объятиях любимого.
Использовать духи с нотками ванили желательно накануне романтического свидания. Они помогут вам почувствовать себя более привлекательной и сексуальной. Это идеальный аромат для обольщения!
Утонченным ванильным ароматом обладают такие парфюмы:
Еще одним любимым ингредиентом парфюмеров, используемым для создания ароматных композиций, является бергамот. Это вещество получают из плодов цитрусового дерева citrus bergamia, чем-то напоминающих апельсины.
Бергамоту присущ сладкий аромат с пряными и цитрусовыми нотками. Он освежает, бодрит, улучшает настроение. Также считается, что бергамот помогает эффективно бороться с депрессией и тревожностью.
Пользоваться духами с бергамотом следует в первой половине дня. С ними вы будете полны энергии и позитивных мыслей.
Доминирующие нотки бергамота присутствуют в таких парфюмерных композициях:
Еще одним волшебным ароматом обладает такой распространенный компонент духов и парфюмированной воды, как сандал. Его добывают из тропического дерева.
Это известный афродизиак, которому присущ мягкий молочный аромат с древесными нотками. Этот запах успокаивает, дарит ощущение душевной гармонии. Он помогает бороться с тревожностью, нервозностью.
Этот аромат идеален для медитаций. А еще он способствует концентрации внимания.
Использовать духи с сандалом стоит во второй половине дня, чтобы снять нервное напряжение, избавиться от тревожных мыслей, успокоить нервы перед сном.
Нотки сандала ярко выражены в таких духах и парфюмированных водах, как:
Многие парфюмеры используют в качестве ключевого ингредиента в своей продукции жасмин. Это ценное эфирное масло получают из ароматных цветов, собранных вручную.
Его аромату присуща свежесть. Он ощущается как кремовый, пьянящий, окутывающий роскошью. Жасмин одарит вас уверенностью в себе, усилит ощущение собственной привлекательности.
Используйте духи с жасмином, если собираетесь на важную встречу или романтическое свидание. С ними вы будете очаровательны и самоуверенны.
В перечне парфюмерных композиций с доминирующими нотками жасмина можно видеть такие духи:
Популярнейшим парфюмерным компонентом является и миндаль. Это эфирное масло, добываемое из ядрышек ореха, отличается приятным сладковатым ароматом с легкими ореховыми нотками. Присутствует в его запахе и сливочный подтон.
Многим людям этот аромат напоминает о детстве. Он успокаивает, поднимает настроение, помогает бороться с подавленным моральным состоянием.
Духи с ароматом миндаля следует использовать в том случае, если вас одолевает депрессия и тревожность. Они помогут успокоить нервы и зарядиться позитивом.
В перечне парфюмов с миндальным ароматом можно видеть такие:
Воспользуйтесь магией ароматов, чтобы почувствовать себя счастливее, спокойнее, увереннее в себе. Это доступный способ сделать свою жизнь лучше.
Обоняние — одно из наиболее сильных чувств в животном мире. Слепые и плохослышащие новорожденные животные опираются именно на этот информационный канал, так они находят свою мать и успокаиваются в присутствии ее запаха, даже если не касаются ее. Некоторые животные чувствуют запахи друг друга на очень больших расстояниях. Животные следуют за конкретным запахом в темное время суток, в незнакомых пространствах и среди множества других запахов. Запахи, как маркеры помечают, раскрашивают пространство, наделяя его для животного отличительными характеристиками — интерес, влечение, опасность, пища, сородичи, враги, тревога и т.д. Для животных запах является регулятором поведения. Именно через обонятельный канал охотники обманывают сознание животных, создавая определенное ожидание или образ через конкретный запах — например, запах самки этого животного, запах крови для хищников, запах фруктов или другого любимого лакомства животного. В современном мире люди недооценивают возможности обоняния, оставляя основными каналами познания мира и получения информации зрение, слух и прикосновение. Сейчас мир запахов — это скорее про «приятно/неприятно», «вкусно/невкусно», а также про опасность/безопасность (мы легко распознаем запахи гари, дыма, газа, испорченных продуктов). Мы хорошо различаем некоторые запахи цветов, фруктов и трав, узнаем определенное количество сложных парфюмерных ароматов, запоминаем запахи любимых людей. А вот с точки зрения управления поведением, и что более важно — состояниями, обонятельный канал недооценивают, и иногда даже относятся с пренебрежением и усмешкой (например, применение афродизиаков, аромаламп как альтернативного типа лечения психосоматических расстройств). Тем не менее, в этой области ведутся специальные исследования, основоположником которых был американский психиатр А. Хирш. В своих экспериментах, он заметил, что определенные запахи вызывают конкретные действия и изменения в поведении человека. Хирш также зафиксировал, что запахи напрямую влияют на концентрацию внимания, работоспособность человека и, соответственно, рост производительности труда. При вдыхании определенных смесей запахов у испытуемых повышалось или понижалось кровяное давление, менялось сердцебиение, а также испытуемые переходили в состояние сильнейшего возбуждения, эйфории, либо наоборот — расслаблялись и засыпали. В ходе экспериментов так же было установлено, что вдыхание некоторых ароматов позволяет снимать депрессию у больных, выравнивать эмоциональное равновесие.
Следует отметить, что разные культуры и религии также накладывают отпечаток на реакции на запахи. Например, для христиан — эфирное масло ладана сразу вызывает ощущение святости и чистоты, прикосновения к божественному. Буддисты испытывают схожие чувства от можжевеловых благовоний и аромаламп. Наиболее эффективно на состояние и поведение людей влияет вдыхание натуральных душистых веществ, содержащихся в растениях — в их листьях, цветах и плодах, а также в животных (например, мускус). Такие чаще всего содержатся в растительных эфирных маслах. Эти чистые природные запахи начинают действовать уже в небольшой концентрации. Эфирные масла применяются в работе с разными состояниями сознания с древних времен.
В Ветхом Завете упоминались мира и ладан. С 1800 г до н.э. благовония использовались при строительстве храмов, чтобы вводить в определенные состояния большое количество людей. В 500 г до н.э. была построена фабрика благовоний в Коринфе. Эфирные масла впервые получил Авиценна путем перегонки с паром мелкого посушенного растительного сырья (листья, стебли, цветки растений). Для работы с состояниями и психосоматическими расстройствами эфирные масла использовали китайцы совместно с акупунктурой и массажем.
В Коране упоминается о душистых веществах так: «Душистые вещества — это пища, пробуждающая дух, а дух — это верблюд, которому удается на себе везти и увлекать». Это действительно так. Ведь обонятельный нерв — это единственный связанный непосредственно с головным мозгом нерв в организме, который при этом еще и вступает в контакт с окружающей средой. Во всех прочих сенсорных системах — осязательной, слуховой, зрительной и вкусовой — информация о внешнем мире последовательно проходит через несколько нервов и синаптических соединений, прежде чем достигает мозга.
Именно благодаря прямой связи между обонятельным нервом и лимбической системой частицы душистых веществ, вдыхаемые из эфирных масел, способны столь быстро и мощно воздействовать на самые глубинные слои нашего сознания. Исследования показывают, что такую стимуляцию обеспечивают уже достаточно малые, почти гомеопатические дозы.
Хитрости, которые помогут произвести впечатление
Какой силой обладают запахи и как функционирует наше обоняние — рассказывает генеральный директор компании Aromaco Руслан Юлдашев.
Как «работают» запахи
Ежедневно нас окружают миллиарды запахов. Как невидимые воины, они ведут постоянную борьбу за наше внимание и стараются пробудить в нас определенные реакции. Пока мы заняты привычными делами — идем на работу, стоим в пробке, ходим по магазинам, встречаемся с друзьями, — вокруг нас ведутся ожесточенные бои между ароматами. Они появляются и исчезают, смешиваются друг с другом, разделяются, один запах бьет нам в нос, а другой мягко обволакивает и дарит наслаждение. Как в произведении «Парфюмер», помнишь?
Ароматы — естественный природный «подсластитель» нашей жизни. Они делают окружающий мир ярче, богаче, наполняют его вкусом. Когда мы вдыхаем определенный запах, у нас внутри, как на жидкокристаллическом экране, один за одним загораются частицы аромата — они словно пиксели, которые складываются в единую картинку. Благодаря этому у нас формируется определенное настроение, возникают желания.
Что будет, если все запахи мира исчезнут в один момент, вымрут, как динозавры? Аромашок и затяжная безвкусная депрессия. Если без Chanel №5 или любимого парфюма еще можно прожить, с трудом и болью в сердце, но можно, то обрекать нас на жизнь в мире, где больше никогда не зазвучат ароматы свежеиспеченного хлеба, скошенной травы или сладкой ванили, — значит сделать жизнь не только пресной на вкус, но и лишить нас мощного источника информации.
Обоняние — это внутренний компас каждого из нас, личный встроенный навигатор. Он влияет на наши предпочтения и поведение. И работает он на подсознательном уровне. Хочешь ты этого или нет. Из пяти органов чувств обоняние, пожалуй, самый недооцененный канал получения информации. Наверняка многие знают, как мы реагируем на те или иные цвета. Красный — это опасность, а желтый пробуждает в нас интерес. Не случайно крупные сети быстрого питания используют логотипы и надписи желтого цвета — чтобы завлечь нас, покупателей. Та же история со звуками: тихая спокойная мелодия расслабляет, а драйвовая песня моментально выводит нас из спящего режима. Такая реакция с нашей стороны кажется понятной, очевидной. Что же касается запахов, то они тоже влияют на нас, заставляют поступать определенным образом, возбуждают или наоборот успокаивают, но это мы замечаем далеко не всегда.
Как нас соблазняют на покупки с помощью запахов?
Силу запаха и его возможности по достоинству начинают ценить представители бизнеса. Иногда достаточно распылить в магазине определенный аромат, чтобы человек практически со 100-процентной гарантией что-то купил в этом месте. Разве можно отказаться приобрести новый купальник, если ты находишься в магазине, где пахнет кокосом, а перед глазами сразу возникает море, белый песочек под ногами, и ты уже практически слышишь чарующий шум прибоя? Банки хотят быть для нас оплотом надежности и стабильности, поэтому они предпочитают распылять у себя ароматы, которые ассоциируются с чем-то надежным и проверенным — природные запахи дерева, камня. А чем пахнет роскошь? Это запах дорогих пород дерева, кожи и бархатные нотки пачулей или инжира.
Аромагией запахов можно пользоваться и в обычной жизни. Ты каждый день можешь быть разной, выбирая разные духи: можешь быть юной, дерзкой или, наоборот, более зрелой и мудрой. Запах – это идея, нечто адресованное другим людям. Любая девушка, выбирая духи, должна понимать, что запах — это впечатления, эмоции, которые испытают к ней окружающие.
Как выбирать парфюмы, чтобы произвести впечатление?
Если хочешь произвести впечатление молодой прелестницы, используй легкие цветочные или ягодные ароматы. В этом случае запах не должен быть слишком сложным. Лучше вообще отказаться от тяжелых шипровых и восточных шлейфовых нот. Это уже история зрелой, опытной женщины, обольстительницы. Сладковатые ароматы подойдут романтичным, нежным и мечтательным натурам, несколько эгоцентричным, но добродушным и милым. Если ты пользуешься легкими запахами, то посылаешь окружающим конкретный сигнал: «Я жду перемен в жизни и хочу вам нравиться» (так называемое настроение невесты). Поэтому, если ты в поиске своей половины — вперед покупать легкий цветочный парфюм.
Запах поможет выбрать мужчину?
Кстати, именно обоняние поможет тебе определить правильного партнера, с которым у тебя будут долгие и счастливые отношения. Наш нос лучше нас знает, кто нам подходит, а кто — нет. И даже если парень тебе очень нравится — как выглядит, говорит, одевается, как смотрит на тебя, но что-то в нем все же отталкивает (и это не обязательно неприятный запах изо рта), то это верный признак того, что вы можете не подходить друг к другу. Это как если смешать два несочетаемых запаха – грейпфрута и рыбы – ничего хорошего не получится.
По тому, каким ароматом пользуется человек, можно понять, что перед тобой за «фрукт». Если от человека веет свежестью, как ни странно, это означает, что сейчас у него может быть много проблем. Зеленые и кисловатые ароматы симпатичны людям, не принимающим перемен, предпочитающим остаться с изловленной «синицей» в руках, а не пускаться в журавлиную авантюру. Терпкими ароматами пользуются сильные и страстные личности, которые обожают бурлящую и кипящую жизнь.
Если книга, которую ты читаешь или песня, которую слушаешь, воздействуют на твой разум, то запах проникает глубже. Он воздействует на эмоции. Запах всегда говорит о чем-то, несет определенную информацию. Остается только научиться расшифровывать скрытые в ароматах послания и умело пользоваться ими в разных ситуациях.
Возникли вопросы?
Заполните форму обратной связи, наши менеджеры свяжутся с вами!
Как правильно пользоваться духами
Парфюмерный формат «духи» предполагает самое большое содержание душистых веществ. Не каждый аромат выпускается в такой эссенции — но если тебе повезло иметь в своей коллекции такой флакончик, пользуйся им максимально деликатно. Будь внимательна к тому, на какие места наносить парфюм, используй его очень экономно. И не каждый день!
На какие места наносить такой парфюм? Для использования духов существует специальная методика под названием «крылья ангела». Исходя из нее рекомендуется наносить аромат только на обнаженные лопатки — и никуда больше. Согласись, звучит очень пикантно. А еще при таком способе парфюм вряд ли быстро улетучится с кожи — и точно не будет бить в нос всем случайным прохожим.
Какой аромамаркетинг подходит для вашего бизнеса?
Управляющие и маркетологи допускают следующие ошибки при разработке концепции аромамаркетинга:
Грамотный анализ аудитории важен для правильного выбора рекламных инструментов и создания привлекательных объявлений. Сквозная аналитика Calltouch поможет вам понять, сколько лидов приносит каждый канал и источник рекламы. Система объединит эти данные с информацией из CRM и рекламных сервисов и построит подробную и понятную воронку вплоть до ROI. Вы увидите, какие каналы плохо работают, и сможете эффективнее распределить марктеинговый бюджет.
Особые ароматы, которые помогают решать разные задачи
Проводились и другие эксперименты, доказывающие, что именно простые ароматы помогали людям быстрее решать разные задачи.
Для создания глубокой эмоциональной связи товара (бренда) и покупателя существуют определенные запахи – говорит Эдвард Берк, представитель компании ScentAir (Шарлотта, Северная Каролина), продающей ароматы и оборудование компаниям-заказчикам.Зеленый чай и лемонграсс, белый чай и фига – новые, тонкие ароматные композиции, являются сегодня самыми востребованными и популярными, заявил Берк.
Как запахи стимулируют продажи
Маркетологи воздействуют на разные чувства человека, чтобы стимулировать его совершить покупку. На зрение — яркими витринами, на слух — аудиорекламой, на осязание — приятной на ощупь упаковкой. Можно воздействовать и на обоняние. Как это сделать — читайте в нашей статье.
Как правильно пользоваться парфюмерной водой
Где наносить такой парфюм? Конечно, не стоит забывать о вышеупомянутых «точках». Но даже эти участки кожи имеют свойство быстро выветриваться — особенно, если ты обладательница горячего типа кожи.
Чтобы усилить звучание парфюмерной воды, можно наносить парфюм на волосы: просто сделай на них один-два пшика — но не больше, чтобы локоны не пострадали от спиртового состава. А еще используй духи, когда будешь полностью одета — под внутренний слой платья или юбки, чтобы как раз закрепить шлейф. Эту методику предложила сама Коко Шанель. А еще она рекомендовала наносить парфюм за уши и под колени.
Как ароматы помогают совершать покупки?
Существуют и иные причины того, что некоторые ароматы провоцируют людей на покупки. Речь идет о простых запахах, то есть не о композициях, а об отдельных ароматах. Они являются очень эффективными, что подтвердили исследования в Швейцарии, в 2012-м году, организованные Университетом штата Вашингтон и университетом Св. Галлена, Spengenberg. Результаты данных экспериментов ароматизации опубликованы в Журнале Продаж в розницу.
В ходе этого эксперимента исследователи в течение 18 дней анализировали расходы покупателей в магазине по продаже изделий для художественного оформления домашних интерьеров. Было отмечено, что при ароматизации магазина простым запахом апельсина посетители делали покупок на 20% больше, нежели в те дни, когда в помещении присутствовала сложная ароматная композиция – оранжевый базилик + зеленый чай. Апельсиновый аромат был достаточен для того, чтобы вызывать ощущение радости и свободы у покупателей и не слишком острый, чтобы отвлекать их от приобретения товаров.
Покупатель «на крючке» у ароматов
Многие кондитерские магазины и кофейные заведения устанавливают специальные системы ароматизации, которые качают на улицу теплый воздух, насыщенный запахами свежей выпечки или ароматного кофе. Прохожие непроизвольно втягивают носом приятные ароматы, и в подсознание закрадывается мысль: «А не зайти ли в это вкусное место, чтобы полакомиться пирожком и выпить горячего кофейку». Особенно хорошо эта ловушка срабатывает в холодное время года.
В торговле становится очень популярным использование запахов. Специалисты разработали специальные букеты ароматов для продуктовых супермаркетов, торговых центров, магазинов электроники и т. д. Идея состоит в том, чтобы привлечь покупателей уникальностью и особой атмосферой, которые присущи только этому торговому заведению. Именно аромат выделяет данный торговый центр среди конкурентов и делает его узнаваемым и популярным среди покупателей. Такая «ароматизация» торговли позволяет увеличить продажу товаров на 25−30%!
Как правильно пользоваться туалетной водой
Если ты используешь туалетную воду, то парфюм придется обновлять пару раз в день
Pexels: god picture
В туалетной воде очень маленькая концентрация душистых веществ, поэтому для создания стойкого шлейфа потребуется куда больший расход твоего любимого флакончика. Наносить парфюм на одежду рекомендуется в технике «облако» — то есть распылив в воздух значительное количество аромата и войдя в получившуюся ароматную пелену. Так крошечные капельки туалетной воды равномерно распределятся на одежду, кожу и волосах, и надолго сохранятся.
Особенности использования технологии
Какое оборудование нужно. Для ароматизации помещения можно применять простые методы: расставить ароматические свечи, лампы, палочки, использовать аэрозольный диспенсер. К профессиональным способам относится применение системы насоса и нано-форсунок — с их помощью ароматическую жидкость превращают в «сухой туман». Размер молекул такого тумана — 0,5 микрон: это в 50 раз меньше капли спрея. Молекулы долго находятся в воздухе, не оседают на поверхности.
При подборе оборудования важно учитывать площадь помещения, воздухообмен, место установки. Системы ароматизации делят:
Существуют системы, которые можно устанавливать на пол или монтировать на стену, в том числе в вентиляцию.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Какие запахи выбрать. Ароматы условно делят:
Еще их подразделяют на прямолинейно-однотонные (яблоко или апельсин) и миксы, которые раскладываются на несколько нот, словно духи (восточный аромат).
В России популярны прямолинейные свежие цитрусовые запахи. Но выбор зависит от целей компании, особенностей аудитории, помещения и обстановки. Важен пол покупателей: женский парфюм в магазине женской одежды стимулирует продажи. На выбор влияет даже сезон. Так, в декабре на покупательскую активность положительно влияют ароматы, напоминающие о Новом годе и домашнем уюте: корица, цитрус, имбирь.
Концепцию нужно определять вместе с парфюмерными ателье или теми, кто специализируется на аромамаркетинге: проводит анализ аудитории, разрабатывает ароматы для бизнеса.
Нобелевская премия за исследования о влиянии ароматов на улучшение качества жизни людей
В 2004-м году двум ученым из Америки была присвоена Нобелевская премия за работу, в которой они объяснили, каким образом можно применять запахи для улучшения качества жизни людей. В качестве примера можно взять хотя бы туристов которые, ощущая в отелях аромат цитрусовых или свежей травы, чувствуют себя прекрасно, они готовы вернуться в это заведение снова и снова, и им даже в голову не придет то, что в таком отеле могут быть несвежие банные полотенца и постельное белье, а в мебели водиться клопы.
«Наше обоняние напрямую связано с памятью и сферой эмоций» – заявляет Берк.
КВЕНТИН ФОТТРЕЛЛ
ЛИЧНЫЙ ФИНАНСОВЫЙ РЕПОРТЕР
Концентрация парфюма
Как наносить парфюм? В парфюмерных магазинах мы пробуем новый аромат, пшикнув его на запястье. А после приобретения парфюма добавляем еще пару капель на шею и виски — на точки, которые считаются «горячими» и лучше всего проявляющими ноты композиции.
Отчасти такой вариант использования духов самый правильный и, можно сказать, классический. Но только, если речь идет о насыщенных парфюмерных ароматах. С туалетной водой этот бьюти-трюк не пройдет, она сразу улетучится— а в других, более интенсивных вариациях есть риск получить слишком удушающий шлейф, причем с первую очередь для тебя самой. Именно поэтому парфюмом можно пользоваться по другим схемам. Запомни, куда лучше наносить парфюм и обязательно испытай наши советы на практике, тебе должно понравиться!
32 лучших женских парфюма всех времен, которые потрясающе пахнут
То, как женщине лучше наносить парфюм, напрямую зависит от концентрации аромата. Самая низкая концентрация парфюмерных масел в различных парфюмерных средствах — кремах, лосьонах, дезодорантах. Они обладают слабым ароматом, который быстро улетучивается.
Чуть большей стойкостью отличаются одеколоны, в которых содержится от 3 до 8% парфюмерных масел. Вне зависимости от того, куда наносить такой парфюм, о том, чтобы запах сохранился на весь день, мечтать не приходится: через пару часов остатки аромата выветрятся.
Следующая ступень — туалетная вода, содержащая 8-10% эфирных масел. Это самый распространенный вид парфюмерной продукции: запах достаточно стойкий, особенно если знать, куда правильно наносить парфюм. Но даже в этом случае обновлять аромат потребуется пару раз в день.
Еще более стойкий аромат обеспечит парфюмерная вода, в которой содержится 12-20% масел. Этот вариант часто называют дневными духами: запах интенсивный, но не сбивающий с ног и подходящий для использования в любой обстановке. Ниже мы расскажем, как правильно наносить такой парфюм на тело, волосы и одежду.
Наконец, чемпион по стойкости — классические духи, содержащие до 30% эфирных масел. Это самый ярко выраженный аромат, который может сохраняться на несколько дней. задача, как наносить такой парфюм, чтобы он дольше держался, в случае духов обычно не стоит, но есть специальные схемы, как правильно использовать такие концентрированные ароматы.
Нужно учесть, что стойкость запаха зависит не только от концентрации душистых масел, но и от букета. Морские, цитрусовые и цветочные ароматы выветриваются быстрее, чем шипровые, древесные и мускатные, и это не зависит от того, куда женщина наносит парфюм.
Эффекты от влияния Окружающего Аромата на Потребительские предпочтения
Исследования на тему: «Прохладный Аромат Власти: Эффекты от влияния Окружающего Аромата на Потребительские предпочтения и Конечный выбор» – были изданы в январском выпуске Журнала Маркетинга, который является частью американской Организации по сбыту.
Практическую сторону исследований выполняли три лаборатории и два магазина, вовлеченных в эксперимент. Результаты показали, что люди тратят денег больше тогда, когда их окружают «теплые» запахи, например, корица, ваниль в отличие от прохладных ароматов (запах мяты). Исследователи предоставили понимание того, как можно использовать различные ароматы для получения конкретных результатов, чтобы увеличить объемы продаж услуг и товаров. Они также объяснили причины такого поведения покупателей.
Дело в том, что ароматы теплого спектра позволяют ощущать людям окружающую атмосферу как более «социально плотную», безопасную и уютную. Об этом говорит и доцент маркетинга Адриана Мадсарова (Технологический Институт Стивенса, Хобокон, Нью Джерси), она же является соавтором проведенного исследования. То есть, можно управлять в помещении или возле него пространственным восприятием потенциальных клиентов, что очень важно для ритейлеров, заявляет Адриана.
Люди часто делают покупки, чтобы улучшить настроение, снять стресс, почувствовать себя обеспеченными, свободными и, приобретая ваши товары в окружении соответствующих ароматов, люди запоминают бренд компании, атмосферу магазина, кафе, отеля и желают снова и снова возвращаться туда, чтобы приобретать то, что навевает приятные воспоминания, продолжает рассказывать Мадсарова.
Как правильно наносить женский парфюм
Теперь ты знаешь, куда наносить парфюм, чтобы аромат сохранился надолго
Pexels: MART PRODUCTION
Как запахи влияют на человека
Очень хорошо об этом написал М.Е. Салтыков-Щедрин: «Есть очертания, звуки, запахи, до того ласкающие, что человек покоряется им совершенно машинально, независимо от сознания. Он не анализирует ни ощущений своих, ни явлений, породивших эти ощущения, и просто живет, как очарованный, чувствуя, как в его организме льется отрада».
С древнейших времен люди начали постигать, каким образом запахи могут воздействовать на человека. Верховные египетские жрецы, к примеру, знали, что благовония и ароматы влияют на человеческое подсознание. Они использовали это свойство для воздействия на психику людей при проведении культовых церемоний, а также в лечебных целях.
Многие, вероятно, слышали, что врачи, жившие в древней Греции, умели ставить диагноз по запаху тела больного. Монахи Тибета могли узнать о намерениях человека по тому, какой запах от него исходит.
Воздействие различных запахов на эмоциональное состояние человека велико. Знаменитый физиолог И. П. Павлов в своих трудах писал, что «запахи управляют ассоциативным мышлением у людей с чувствительной сигнальной нервной системой». Если вы вспомните запах розы, то это может вызвать приятные воспоминания о букете цветов, недавно полученных от любимого человека. Запах ладана ассоциируется с посещением церкви. Запах мандаринов у многих у связывается с наступлением новогодних праздников. Каждый запах вызывает у людей глубоко личные воспоминания и ассоциации.
С древнейших времен внимание людей привлекли эфирные масла. Они могут воздействовать на нервную систему и эмоции человека, регулируя его психическое состояние. Например, их ароматы способствуют активизации или релаксации различных отделов нервной системы, что может помочь организму быстрее адаптироваться к изменившимся условиям.
Появилась специальная наука — аромапсихология, которая занимается изучением воздействия натуральных ароматов на психику человека. Современные люди испытывают огромную ежедневную эмоциональную нагрузку. Естественно, не у каждого хватает душевных сил и физических справиться со своими переживаниями, эмоциями, беспокойствами и страхом. Вот тут-то и могут придти на помощь эфирные масла. Они помогут человеку сохранить душевное равновесие в тяжелые минуты жизни. Специалисты-ароматерапевты могут подобрать композицию из эфирных масел, которая подходит только конкретному человеку с его специфическими проблемами.
Ароматы на службе криминалистов
Следователям приходится постоянно допрашивать обвиняемых в связи тем или иным делом. Ученые-криминалисты, памятуя о том, что запахи и ароматы ассоциативно связаны с различными переживаниями и жизненными ситуациями, решили: а нельзя ли применять при допросах запахи, чтобы воздействовать на подсознание обвиняемого, и таким образом получить его признание в совершении преступления?
В результате многолетних исследований была разработана специальная методика подготовки и проведения таких допросов. Сначала собирались сведения о преступнике: особенно интересовались его эмоциональными характеристиками, добывались сведения о любимых духах и парфюме. Дознаватели пытались выяснить ассоциативную связь между получением «душистого доказательства» и событием, которое с ним связано: например, любимые французские духи от ухажера, либо свадебный подарок с дорогой косметикой от будущей свекрови.
Допросы устраивались в вечернее время. В кабинете была очень располагающая обстановка: на столе никаких протоколов допроса, мягкий боковой свет, телефон отключен. За 15 минут до допроса следователь опрыскивал шерстяную ткань любимыми духами или туалетной водой подозреваемого и прятал ее под стол.
Фигуранта вводили в кабинет. Он удобно устраивался на стуле, окидывал взглядом комнату: ничего угрожающего, можно расслабиться, нос приятно щекотал давно знакомый аромат. Следователь начинал допрос с преамбулы: напоминал обвиняемому о прошлой жизни, его родных и близких людях, которые верят ему и ждут. Многолетняя практика показала, что знакомый запах из прошлой жизни многократно усиливал эмоциональное воздействие слов следователя. Правонарушитель начинал давать правдивые показания. Допрос проводился в течение 2−4 часов.
Особенно успешно этой методике допросов поддавались женщины: 80% из них признавались в совершении преступления. При этом никто из допрошенных не догадался об использовании знакомых запахов в интересах следствия, но объясняли, что признались под воздействием нахлынувших воспоминаний из приятного прошлого.
Запахи и ароматы — это мощное оружие воздействия на подсознание человека. Используйте его в мирных целях и не забывайте об «ароматических ловушках», которые вам иногда устраивают в самых неожиданных местах!
Наши услуги для бизнеса
Недорогой и эффективный метод привлечения клиентов
Использование приятных и знакомых ароматов в бизнесе с целью благоприятного воздействия на человека
Мы подберем аромат, который станет визитной карточкой вашего бизнеса
Зачем ароматы используют в бизнесе
Люди различают около 10 000 различных ароматов. Ассоциации с ними очень сильные, поэтому запахи способны даже пробуждать воспоминания: о поездках, событиях, близких людях. Они могут влиять и на состояние: расслабляют или помогают взбодриться.
Этим пользуются бренды: с помощью запахов стимулируют совершать спонтанные покупки и не обращать внимание на цены, создают приятную атмосферу в точке продаж, возбуждают аппетит. Компании используют ароматы, чтобы привлечь больше покупателей, увеличить средний чек, создать определенный бренда. Такой метод коммуникации с клиентами с помощью запахов называется аромамаркетингом.
